龍骨機(jī)械初級(jí)的企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣(mài)服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)則是賣(mài)思想，不少龍骨機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，龍骨機(jī)企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣(mài)思想”才是上上之選。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超過(guò)才是重要的。

       在龍骨機(jī)市場(chǎng)仍舊面臨同質(zhì)化問(wèn)題的背景下，龍骨機(jī)企業(yè)需認(rèn)清任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長(zhǎng)而已。一旦消費(fèi)者認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了企業(yè)的產(chǎn)品。龍骨機(jī)廠(chǎng)家在這種情況下，銷(xiāo)售人員賣(mài)的就是一種思想，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員總結(jié)出來(lái)的統(tǒng)一的“賣(mài)點(diǎn)”。因此，龍骨機(jī)企業(yè)要想上升到賣(mài)思想的境界。 

       龍骨機(jī)創(chuàng)新供給產(chǎn)品，龍骨機(jī)械企業(yè)要及時(shí)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)產(chǎn)品的供求變化，不要將自己的業(yè)務(wù)范圍局限在龍骨機(jī)加工等傳統(tǒng)環(huán)節(jié)，必須要加大產(chǎn)品的自主創(chuàng)新力度，開(kāi)發(fā)出標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)格化、功能化和消費(fèi)實(shí)用化的龍骨機(jī)，讓龍骨機(jī)產(chǎn)品滲入到普通消費(fèi)者的日常生活。龍骨機(jī)拓寬供給渠道。供給渠道即營(yíng)銷(xiāo)渠道，龍骨機(jī)企業(yè)不要固守等客上門(mén)、跑市場(chǎng)、跑項(xiàng)目、招投標(biāo)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，要緊跟市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，尋找新的產(chǎn)品供給渠道。

       隨著“互聯(lián)網(wǎng)”的興起，越來(lái)越多龍骨機(jī)企業(yè)開(kāi)始探索“互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上推廣實(shí)體店線(xiàn)下體驗(yàn)”的營(yíng)銷(xiāo)模式。傳統(tǒng)的龍骨機(jī)企業(yè)必須要充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，由終端消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受出發(fā)，精心打造線(xiàn)上產(chǎn)品宣傳店和線(xiàn)下實(shí)體體驗(yàn)店，讓消費(fèi)者有耳目一新的產(chǎn)品體驗(yàn)，一旦這種模式成功，必將大大提升企業(yè)品牌實(shí)力，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。